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jun
2017

Gerenciando Lojas de Marcas Diferentes

Quando você decide ser franqueado de uma marca em determinada praça, existe uma limitação do número de lojas que você poderá ter e que, supondo que a praça não tenha outro franqueado, normalmente é igual ao número de shoppings existentes…

maio
2017

Metas, Comportamento e o “Efeito Cobra”

Na Índia do século XIX, a cidade de Délhi tinha um problema com uma grande população de cobras que passeavam impunemente pelas ruas. O governo britânico decidiu se livrar delas utilizando a própria população, oferecendo uma recompensa por cada pele de…

maio
2017

Prêmios X Comissões

Assunto o qual me perguntam com muita frequência é sobre  a diferença, e seus reflexos, entre a comissão paga aos vendedores sobre as vendas, a premiação paga quando batem suas metas e as premiações de incentivo à venda, aquelas pagas…

maio
2017

Estimulando Vendedores a Vender Mais

A única maneira de garantir que os atendimentos sejam feitos corretamente é através do treinamento constante da equipe de vendas. É através dele que se alinham os vendedores  tanto quanto ao procedimento da venda como das normas da empresa em…